4月22日，公司發布2023年度財報，表現亮眼，主要數據如下表所示。

可以看出，晶科能源2023年，公司全年實現營業收入1186.82億元，同比大幅增長43.55%;歸屬于上市公司股東的凈利潤74.40億元，同比增長153.20%，成為2023年科創板盈利王，加權平均凈資產收益率24.19%，同比增長12.03個百分點。

對當前行業關鍵問題的觀點，值財報公告之際，晶科能源副總裁錢晶女士就當前市場關注議題，包括需求看法、客戶疑慮、開工率、先進制程競爭、競價策略、新一輪貿易壁壘風險，以及企業未來成長動能等問題進行了回復。

1)通過技術領先在競爭中保持優勢

目前行業內來自需求、降價、產能過剩的負面噪音持續擾亂市場神經。事實上，從去年四季度以來，部分二線企業已經感受到壓力，關停產能，甚至部分一線企業，也出現了開工率明顯不足的情況。處于這樣的市場大環境下，晶科卻依然能維持較高開工率。究其背后原因，錢晶女士這樣講到，晶科在開發和部署領先的 N型TOPCon技術方面的先發優勢，幫助我們鞏固市場主導地位，同樣是N型產品，但性能、效率方面還是有明顯差異的。

目前全球N型制程競賽打得火熱，前十家的組件企業幾乎都悉數轉入N型賽道，對此錢晶女士表示，市場挑戰越大，拉開與對手差距的機會越大。晶科分享了自己在行業內維持優勢的法寶，即在N型產品的功率和效率上永遠領先同行1-2個檔位;在技術保護上，通過專利申請鑄高壁壘;在制造運營上，不斷提高量產的良率水平;在工藝創新上，大膽嘗試新的流程動線設計以及智能化水平。

面對目前光伏行業的發展階段和規模，似乎其對于企業技術路線選擇的容錯率越低，也就是說一旦選擇錯誤，就會錯失一個制程世代，甚至難以趕上。對此，錢晶表示，技術沒有好壞，只有合適不合適、時機對不對。晶科選擇TOPCon不是押寶押對了，而是判斷做對了。

2)高效產品保證利潤率

針對各企業一季度財報所顯示：部分企業發生虧損或利潤縮水情況，錢晶女士認為，一季度整個行業形勢都較為緊張。其中，N型占比大、客戶多元化、價格談判能力強且供應商議價掌控度大的企業會相對好一點。剩余三個季度中，維持飽滿的訂單量，以較高的開工率保證產能利用率是企業向好發展的關鍵。

除此之外，晶科與全球190個國家的上千家客戶建立的長期緊密合作關系，使得公司在產能、出貨的調配上更為靈活，可以及時找到客戶和訂單填補產能，持續保持滿載水位的開工率，進而讓我們具有更強的供應鏈議價能力，從而進一步拉大成本優勢。

3)穩健的用人之道

市場環境大背景下，產業鏈各環節都有企業紛紛裁員，錢晶女士表態，即不隨便盲目擴招，亦不隨意裁員是晶科的人事原則，這體現著晶科文化的核心-"公平、責任"。但不裁員不代表容忍平庸，因此，鼓勵競爭、量化kpi考核、提高人效，是晶科能源抵抗周期的有效舉措。

4)價格走勢與市場預期

面對由于行業整體產能過剩，牽動引起的同行之間的砍價競爭，使得各家的定價步調開始凌亂，如何研判未來價格走勢?錢晶女士指出，對于制造商來說，價格已到了降無可降的時候，對于客戶而言，也等不到更便宜了，接下來價格會回檔到合理水平。在現在這樣的價格下，下游開發商的投報率已經是非?？捎^的。

對于相關市場人士對未來全球市場的終端需求是否持續明朗的擔憂，錢晶女士對此保持樂觀態度。她講到，剛結束的在阿布扎比召開的IRENA會議上，全球要在2030年前新能源裝機容量計劃翻3倍，這樣才有可能實現巴黎協定的日程表。所以對于需求我們保持樂觀。未來新型儲能發展很關鍵，它會成為新能源發展的加速器抑或是瓶頸。

5)布局"儲能"賽道

提及晶科能源的儲能布局價值，錢晶女士表示，儲能是晶科垂直一體化的延伸，加上儲能晶科才實現真正的垂直一體化。沒有組件，儲能沒有意義，它就是為新能源而生，就像沒有電動車，動力電池沒有意義。所以特斯拉會自己做電池，讓它的續航力更驚人;晶科會做儲能，讓我們的光儲產品成為高效安全的獨立能源，讓客戶獲得一站式方案、一站式質保、一站式服務，光伏和儲能本來就該是二合一的產品。

6)關于光伏電站技改

關于國家提出的消費以舊換新的概念是否會用到光伏領域的問題，錢晶女士講到，國內最早一批規模電站大概是在2013年前后，也就是快12年前，在全部上網、補貼發放到位的理想狀態下，這批電站原則上可以收回成本了，替舊換新、提前折舊不是沒可能，畢竟效率和現在TOPCon比差很多。