這兩年在高油價(jià)推動下賺得盆滿缽滿的美國石油巨頭埃克森美孚，正在雄心勃勃地進(jìn)軍能源交易領(lǐng)域。但是，該公司的這一計(jì)劃遇到了一個棘手難題：是否向交易員支付數(shù)百萬美元的績效獎金。

7月5日周三，有媒體援引知情人士的話說，埃克森美孚正在為其新的全球交易部門招聘交易員和支持人員，但目前并不打算支付與整個行業(yè)常見的交易利潤相關(guān)的巨額現(xiàn)金獎金。這令埃克森美孚面臨交易人才流失的窘境。

給交易員支付基于績效的獎金基本上是行業(yè)內(nèi)共識。相比之下，跨國商品公司托克集團(tuán)在去年賺取創(chuàng)紀(jì)錄的利潤后，最近向其頂級交易員和高管支付了30億美元，平均每人約250萬美元的獎金;英國石油公司的交易員最近也獲得了巨額獎金;全球最大私有石油交易商維多集團(tuán)的交易員也將獲得前所未有的獎金。更不必說，在去年大宗商品交易火熱的背景下，不少對沖基金為了搶奪那些經(jīng)驗(yàn)豐富的交易員，直接開出了數(shù)百萬美元的入職獎金。

在競爭對手的慷慨面前，埃克森美孚能給交易員提供的薪資堪稱微薄。知情人士稱，埃克森美孚交易員的薪酬大多與該公司工程師的薪酬相同，除了固定薪酬外，還為表現(xiàn)最佳的員工提供小額股票獎勵和傳統(tǒng)養(yǎng)老金等福利。

知情人士稱，自2018年開始打算能源交易領(lǐng)域進(jìn)軍以來，埃克森美孚管理人員多次向交易部門的員工表示，未來將會改變薪酬結(jié)構(gòu)，但至今尚未落實(shí)。很多交易員表示，進(jìn)展緩慢讓現(xiàn)有員工感到沮喪，導(dǎo)致多人離職，并令該公司招聘新員工的難度陡然增加。

據(jù)知情人士透露，去年，埃克森美孚在德克薩斯農(nóng)工大學(xué)的招聘活動中向10名學(xué)生發(fā)出了offer，希望讓他們快速進(jìn)入交易職位，但他們都沒有接受offer，而是加入了擁有更成熟項(xiàng)目的競爭對手。至少一名今年離開埃克森美孚的交易員表示，該公司薪酬計(jì)劃的不確定性導(dǎo)致了他們做出離職的決定。另一位人士表示，薪酬推動了多名該公司的美國原油交易員和一些分析師的離職。

為了吸引最優(yōu)秀的交易人才，公司需要提供與同行有競爭力的薪酬，尤其是基于業(yè)績的獎金。但以保守著稱的埃克森美孚更關(guān)注的是，它不想承擔(dān)與業(yè)內(nèi)其他公司相同水平的風(fēng)險(xiǎn)。 首席執(zhí)行官Darren Woods在今年4月表示，該公司不會進(jìn)行投機(jī)性押注，相反，公司將保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，不愿放棄其保守的德克薩斯傳統(tǒng)，或是完全接受其一些競爭對手所體現(xiàn)的隨心所欲、高風(fēng)險(xiǎn)的大宗商品交易。

埃克森美孚在一份聲明中表示：

我們已經(jīng)經(jīng)營了140多年，充分了解擁有具有競爭力和創(chuàng)新性的薪酬以留住和吸引合適人才的必要性。我們將這一原則應(yīng)用于我們業(yè)務(wù)的所有部分，包括新成立的能源交易部門。

今年2月，埃克森美孚宣布成立一個新的全球交易部門，該部門將整合其原油、天然氣、電力和石油產(chǎn)品部門，努力實(shí)現(xiàn)“行業(yè)領(lǐng)先的交易結(jié)果”，這對于埃克森美孚這樣的成熟公司來說，不是一個簡單的任務(wù)。其競爭對手英國石油公司和殼牌公司在好的年景里可以通過交易部門獲利數(shù)十億美元。但埃克森美孚長期以來厭惡風(fēng)險(xiǎn)，其在交易方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于歐洲同行，而是更愿意專注于銷售石油和天然氣的核心業(yè)務(wù)。

Woods在今年4月表示，埃克森美孚的交易將側(cè)重于優(yōu)化該公司龐大的油井、管道、煉油廠和船舶物理網(wǎng)絡(luò)的能源流動。 他表示，雖然埃克森美孚看到了交易業(yè)務(wù)中的“巨大機(jī)會”，但它只會以“非常深思熟慮、可控的速度”增長。

知情人士稱，Woods任命曾在航運(yùn)和物流行業(yè)工作的人力資源主管Tracey Gunnlaugsson來掌管全球交易部門，而不是從競爭對手那里挖走知名外部員工，突顯了埃克森美孚的保守態(tài)度。