“1億噸”意味著什么?它意味著中國石油在海外所擁有的油氣田項目的份額產(chǎn)量之和達到了1億噸;意味著中國石油的海外權益產(chǎn)量占到了中國企業(yè)海外權益總產(chǎn)量的50%，對于保障我國能源安全發(fā)揮重要作用。“1億噸”更意味著中國石油深度參與全球油氣生產(chǎn)運營，在成為“世界企業(yè)公民”征程上邁出了重要一步。2019年，中國石油的產(chǎn)量約占全球油氣總產(chǎn)量的4%。

我國大慶油田曾經(jīng)27年連續(xù)年產(chǎn)5000萬噸以上。中國石油從1993年“走出去”，到2011年底實現(xiàn)海外權益產(chǎn)量突破5000萬噸，相當于建成了第一個“海外大慶”;而中國石油建成第二個“海外大慶”，只用了8年。

中國石油為什么能夠創(chuàng)造奇跡?“能”的背后是什么?

為什么“能”

五個故事演繹合作共贏

故事一：中國石油、西方石油企業(yè)及伊拉克同行一起重建了伊拉克石油工業(yè)。

2008年，距離伊拉克戰(zhàn)爭已經(jīng)過去5年，伊拉克石油市場重新對外開放的消息吸引了全球的目光。伊拉克第一輪、第二輪以及后續(xù)幾輪石油區(qū)塊的對外招標，堪稱全球各大石油企業(yè)亮相和比拼的超級舞臺。中國石油憑借自身綜合實力、海外經(jīng)驗和1997年以來在伊拉克長期的堅守及對當?shù)厥袌龅牧私猓谶@場競賽中一舉成名。相繼和英國BP公司“聯(lián)姻”，參與了億噸級產(chǎn)量的、伊拉克最大的魯邁拉油田的合作與開發(fā);和法國道達爾石油公司、馬來西亞國家石油公司合作，主導了2000萬噸級的哈法亞油田的開發(fā)與運營;與美國埃克森美孚石油公司合作，共同開發(fā)2000萬噸級的西爾古納油田;與國內(nèi)兄弟公司振華石油合作運營了千萬噸級的艾哈代布油田。上述這四大油田項目的陸續(xù)建成投產(chǎn)和上產(chǎn)，是重建伊拉克石油工業(yè)的里程碑。中國石油、西方石油企業(yè)和伊拉克同行一起交出了一份靚麗答卷，使伊拉克實現(xiàn)了日產(chǎn)原油450萬桶以上，年出口2億噸以上，每年為伊拉克帶來超過400億美元的石油收入。

故事二：中國石油和美國雪佛龍公司成為哈薩克斯坦的兩大油氣主力生產(chǎn)商。

哈薩克斯坦是中亞油氣大國，油氣儲量占中亞的一半以上。上世紀90年代中期是哈薩克斯坦對外開放的最佳窗口期。美國雪佛龍公司率先進入，一舉拿下舉足輕重的田吉茲油田，目前該油田的年產(chǎn)量依然保持在3000萬噸以上。中國石油比雪佛龍公司晚3年進入哈薩克斯坦，通過參與政府招標和兼并收購的方式，陸續(xù)獲得了數(shù)個中型油田項目的開發(fā)機會。近10多年來，中國石油發(fā)揮自身獨特技術優(yōu)勢，成功地在油田新區(qū)域、新層系找到了新的儲量，使油田項目產(chǎn)量大幅提升，其中有兩個項目在近10年分別達到了千萬噸級規(guī)模。資料顯示，按照過去3年的平均產(chǎn)量計算，中國石油和雪佛龍公司參與運營的油氣田項目產(chǎn)量分別占到哈國產(chǎn)量的四分之一左右。

故事三：中國石油幫助乍得、尼日爾建立現(xiàn)代化石油工業(yè)體系。

對于非洲的油氣東道國而言，最看重的是通過石油工業(yè)的建設迅速實現(xiàn)國家的工業(yè)化，進而促進整個國家的發(fā)展。中國石油在非洲從事石油投資與開發(fā)，其“上下游、甲乙方協(xié)同發(fā)展”“提供整體解決方案”的商業(yè)模式很好地滿足了東道國的訴求。這一模式在蘇丹、乍得和尼日爾的項目建設中得到了詮釋。在乍得，中國石油幫助乍得建成了年產(chǎn)近600萬噸的油田和配套煉油廠項目。目前，中國石油是乍得最大的外國投資者。2019年，石油收入約占乍得GDP的15%。在尼日爾，中國石油正在建設一條從尼日爾過境貝寧的管道，以實現(xiàn)尼日爾原油的出口。

故事四：中國和阿聯(lián)酋的能源合作踐行了“一帶一路”倡議。

長久以來，阿聯(lián)酋這一中東油氣大國對亞洲石油公司并不開放。2016年，原先占據(jù)阿聯(lián)酋上游勘探開發(fā)市場的BP、殼牌和道達爾等歐洲石油公司與阿聯(lián)酋阿布扎比國家石油公司的石油合同到期，阿聯(lián)酋想借此機會引進新的外國投資者。而中國石油引起阿方的重視。隨著中國“一帶一路”倡議的全球影響力與日俱增，阿聯(lián)酋將參與“一帶一路”倡議視為國家的一個巨大發(fā)展機遇。在這兩個大背景下，中阿雙方石油企業(yè)的合作變得順理成章。2017年2月和2018年3月，中國石油分別獲得了阿聯(lián)酋阿布扎比兩個4000萬噸級巨型油田8%和10%的股份，當年便獲得了權益產(chǎn)量并開始啟動投資回收。2019年，中國石油在阿聯(lián)酋的權益石油產(chǎn)量超過1000萬噸。

故事五：中國石油和俄羅斯、法國同行一起用能源“點亮”北極。

參與北極地區(qū)油氣開發(fā)是中國石油的夙愿。2017年12月8日，中國石油與俄羅斯諾瓦泰克公司、法國道達爾公司共同參與建設的俄羅斯北極亞馬爾液化天然氣(LNG)項目一期建成投產(chǎn)，創(chuàng)造了人類在北極這一極寒和環(huán)境敏感地區(qū)勘探、開發(fā)、加工、外運、銷售天然氣的新紀錄。該項目總投資近200億美元，設計建設年產(chǎn)1650萬噸LNG和100萬噸凝析油，是當時全球最大的LNG建設項目。目前，項目前三期工程均已順利投產(chǎn)，其中60億立方米天然氣銷往中國市場。無獨有偶，2019年6月，中國石油、諾瓦泰克、道達爾公司再次攜手，與新加入的中國海油一起，成功簽署了北極LNG2項目，相比亞馬爾LNG項目，該項目規(guī)模和投資更大。不同國家的石油公司抱團取暖、各司其職，共同在北極合作開發(fā)一個又一個超大型、非常規(guī)油氣項目，能源“點亮”了北極。

“能”的背后

“五大策略”助推快速發(fā)展

過去20多年，中國石油國際化經(jīng)營相對比較成功，除了全球一體化、經(jīng)濟高速發(fā)展，以及中國經(jīng)濟快速發(fā)展與國內(nèi)能源消費缺口急劇擴大，需要中國石油加快“走出去”的步伐外，更為重要的是企業(yè)自身國際化的訴求和得當?shù)暮Ｍ馔顿Y與運營策略。筆者發(fā)現(xiàn)，中國石油實現(xiàn)1億噸權益產(chǎn)量的關鍵得益于“五大策略”的成功實施，即爭當作業(yè)者策略、跟隨策略、母國市場優(yōu)勢驅動策略、國家競爭優(yōu)勢驅動策略以及專業(yè)化發(fā)展(目標聚集)策略。

爭當作業(yè)者策略。這一策略的背后構建了一套倒逼中方能力提升、在聯(lián)合公司中當“領頭羊”的機制;造就了合并報表的機制，海外大部分項目的財務指標可以并表，快速提升了海外業(yè)務的硬實力;造就了過程創(chuàng)效和轉移定價機制，一體化發(fā)展的機制為海外業(yè)務提供了更多空間;奠定了快速高效建成大型項目的能力，中國石油主導作業(yè)的項目往往能夠提前投產(chǎn)，其時間價值效應十分明顯。

跟隨策略。具體到中國石油海外業(yè)務而言，主要是跟隨國際大石油公司的先進、成熟做法，恪守國際規(guī)范，實現(xiàn)海外業(yè)務的優(yōu)質高效發(fā)展。恪守國際規(guī)范，就是嚴守國際慣例，遵循市場規(guī)范，強化科學管理，在競爭中成長，在合作中超越。確實，中國石油在過去20多年的海外經(jīng)營中，以國際慣例和項目合同為藍本，形成了不同類型、不同特點的，基于項目(聯(lián)合)公司的運營管理體系。這種國際化的體系保障了中國石油海外業(yè)務合規(guī)高效發(fā)展。

母市場優(yōu)勢驅動策略。美國經(jīng)濟學家保羅·克魯格曼(2008年諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者)于1980年提出“母市場效應理論”。即企業(yè)為了降低投資與貿(mào)易成本，追求規(guī)模效益，在存在收益遞增和貿(mào)易成本的情況下，更加愿意在具有較大需求的國家生產(chǎn)產(chǎn)品，并出口到其他國家。具體到中國石油而言，在中國市場培育起來的技術、人力資源、工程技術服務能力幾乎可以“無償”反哺到海外業(yè)務上，而無需產(chǎn)生技術研發(fā)和轉讓成本、高端人才轉讓和高薪酬成本，這才是中國石油一體化發(fā)展的比較優(yōu)勢所在。可以說，中國石油在國內(nèi)強大的綜合實力是其在海外得以施展拳腳的核心支撐。特別是在人才與技術的支持下，中國石油可謂舉全集團之力發(fā)展海外業(yè)務。

國家競爭優(yōu)勢驅動策略。戰(zhàn)略大師邁克爾·波特率先提出了“國家競爭優(yōu)勢理論”，即一國的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)開發(fā)其自身的競爭能力產(chǎn)生重要影響，其中影響最大、最直接的“四要素”包括要素條件，需求條件，相關及支持產(chǎn)業(yè)，公司的戰(zhàn)略、組織以及競爭。在一國的許多行業(yè)中，最有可能在國際競爭中取勝的是國內(nèi)“四要素”環(huán)境對其特別有利的行業(yè)。“四要素”環(huán)境是產(chǎn)業(yè)國際競爭力的重要來源。具體到中國石油而言，是公司內(nèi)部的生產(chǎn)要素的低價格造就了跨國經(jīng)營的低成本優(yōu)勢;需求要素(廣闊的國內(nèi)市場)促進了海外業(yè)務的加速發(fā)展;相關和支持產(chǎn)業(yè)的發(fā)達造就了綜合一體化的比較優(yōu)勢。

專業(yè)化發(fā)展(目標聚集)策略。這一策略的核心就是專業(yè)專注。具體到中國石油而言，專業(yè)化子公司管理模式，專注于上游勘探開發(fā)，專注發(fā)展海外業(yè)務也是跨國經(jīng)營相對成功的重要原因。專業(yè)專注，就是以專業(yè)化的方式合作，以職業(yè)化的行為干事業(yè)，聚精會神、扎扎實實，不浮夸、不浮躁、耐得住寂寞。

中國石油的其他海外策略還比如“做大蛋糕、互利共贏”策略，核心是讓油氣合作惠及當?shù)乩习傩蘸驼麄€東道國。據(jù)不完全統(tǒng)計，過去20多年，中國石油累計在企業(yè)社會責任方面的投入超過10億美元，帶動直接就業(yè)超過10萬人，惠及的當?shù)厝丝诔^500萬人。

行百里者半九十

只爭朝夕揚長補短再出發(fā)

1億噸海外權益產(chǎn)量，著實不容易，也很值得自豪。但是應當看到我們距離國際頂尖同行還有不小的差距。若進行同口徑比較的話，埃克森美孚公司的海外權益產(chǎn)量當量約為3億噸，中國石油目前只是埃克森美孚公司的三分之一。誠然，埃克森美孚公司擁有超過百年的跨國經(jīng)營歷史，一直都是國際大石油公司中的佼佼者，包括中國石油在內(nèi)的企業(yè)需要向這樣的行業(yè)標桿企業(yè)學習。

“行百里者半九十”。我們還有太多的地方需要改進和提升。相比第一個10年期間，中國石油企業(yè)在非常規(guī)油氣(特別是加拿大油砂)領域投資、在中東地區(qū)(特別是伊拉克)與世界一流同行進行大合作、在跨國油氣管道投資建設運營的大手筆以及在非洲和中亞等地區(qū)進行的大型油氣項目開發(fā);進入21世紀的第二個10年，除了中國石油在2014年俄羅斯北極等地區(qū)大型天然氣及LNG項目，2018年前后中國石油參與阿聯(lián)酋大型油田開發(fā)項目外，國內(nèi)石油公司“走出去”的步伐放慢了不少。

核心原因是2010年以來，全球油氣項目開發(fā)和競爭領域主要集中在深水領域、天然氣及LNG以及頁巖油氣上，中國大型石油企業(yè)在上述領域尚未培育成熟的“作業(yè)者能力”。

過去20多年的成績值得驕傲，但未來的跨國經(jīng)營之路更加艱難兇險。我們有理由相信，中國石油等中國第一批“走出去”的跨國公司會乘風破浪，克服困難，彌補短板，再創(chuàng)輝煌。有了1億噸權益產(chǎn)量，中國石油自信滿滿，整理行囊從新出發(fā)了。