由清華大學(xué)和國(guó)家能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟共同主辦的“2018國(guó)家能源互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”于11月6日在北京西郊賓館召開(kāi)。大會(huì)以“推示范、求共贏、促發(fā)展”為主題，總結(jié)2018年能源互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，明確2019年行業(yè)重點(diǎn)攻關(guān)任務(wù)和目標(biāo)，為相關(guān)企事業(yè)推進(jìn)能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程指引方向。
演講全文：
方斌：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)分享一下有關(guān)能源物聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)和我們做的一些實(shí)踐。
剛剛其實(shí)幾位嘉賓已經(jīng)都有了介紹，包括尤院士和高院長(zhǎng)都介紹了，現(xiàn)在能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了一個(gè)前景，現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么樣的。天合光能能源物聯(lián)網(wǎng)是真正踐行能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們?cè)诖蛟煲粋€(gè)能源物聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，我想分享怎么獲取客戶，怎么給客戶創(chuàng)造一個(gè)滿意，為他服務(wù)的一個(gè)平臺(tái)，這是我今天介紹的一個(gè)內(nèi)容。
天合經(jīng)過(guò)了三個(gè)階段，之前是傳統(tǒng)的組件制造，第二階段是對(duì)我們來(lái)說(shuō)是變成太陽(yáng)能光伏的整體解決方案，第三階段未來(lái)的十年，天合給自己的定位非常清晰，要成為全球能源物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)引領(lǐng)者，這是未來(lái)十年的站位和定位。
我們希望構(gòu)建的能源物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)生態(tài)圈。大家都知道，做互聯(lián)網(wǎng)或者做物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)都會(huì)涉及到兩方面的客戶群體，一方面是用戶，類似于我們說(shuō)淘寶或者是天貓的買家是用能企業(yè)，第二個(gè)是我們的合作伙伴，這是一個(gè)生態(tài)圈，你必須要在你的平臺(tái)上有足夠多的用能企業(yè)，才能把業(yè)務(wù)滾動(dòng)起來(lái)。只有這樣才們才愿意跟你做綁定，所以我們想構(gòu)建能源物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈的想法，是希望服務(wù)好終端用戶，讓大家真正的為你的平臺(tái)來(lái)提供他們的一個(gè)需求，他們的一個(gè)輸入。同樣其的有合作伙伴，包括電力合作伙伴，還有運(yùn)維商，你現(xiàn)在想靠線上去獲客比較難，我們面對(duì)的是B端企業(yè)，獲客難度會(huì)超過(guò)C端企業(yè)。我們希望運(yùn)維公司、售電公司，我們滿足他們平臺(tái)的功能，和他們一起來(lái)獲得客戶。同樣我們還需要有能力合作伙伴，我平臺(tái)上面的功能，能源物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很大的課題，并不是靠其中一家、兩家就可以把能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)全部覆蓋。所以我們希望在這個(gè)生態(tài)圈引入提供能力的合作伙伴，包括阿里、華為、清華大學(xué)這樣的研究機(jī)構(gòu)，這是我們構(gòu)建生態(tài)圈的一個(gè)愿景和想法。
整個(gè)我們的一個(gè)架構(gòu)是這樣子，能源物聯(lián)網(wǎng)的上面幾個(gè)層次大家都有看過(guò)，感知網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)和應(yīng)用，這是典型的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。我說(shuō)能源企業(yè)為什么做能源物聯(lián)網(wǎng)，最大的優(yōu)勢(shì)是在底層就是設(shè)施層。因?yàn)槟茉雌髽I(yè)誘發(fā)電，像天合光能會(huì)有分布式發(fā)電，有配售電公司，也會(huì)用微電網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，這是我們核心的優(yōu)勢(shì)。所以我也覺(jué)得，之前也跟很多同行交流，互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)參與到能源物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)中，但是我覺(jué)得大家不用特別擔(dān)心，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有規(guī)則和進(jìn)入的門檻。其實(shí)對(duì)能源物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)是我們的最大的優(yōu)勢(shì)，第二個(gè)是應(yīng)用層，包括售電等專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，專業(yè)里面的積累，包括你這么多年的經(jīng)驗(yàn)，這不是一年兩年可以覆蓋的。所以我們也希望整個(gè)做能源物聯(lián)網(wǎng)這一塊業(yè)務(wù)的同行對(duì)自己要有信心，因?yàn)槲覀兪悄茉蠢锩孀鲞@一塊，有垂直領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資源，這是我今天想分享的一塊。
對(duì)于天合光能物聯(lián)網(wǎng)，我們希望打造的是什么?是統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最近跟兩家售電公司做交流，為了上運(yùn)維，上了一套系統(tǒng)，售電也上了一套裝置和系統(tǒng)，回電也是一套裝置和系統(tǒng)，變成三套裝置和系統(tǒng)，系統(tǒng)之間不打通，這樣的會(huì)造成硬件重復(fù)投資，二是造成軟件體驗(yàn)感非常差。我們現(xiàn)在打造統(tǒng)一的系統(tǒng)，數(shù)據(jù)采集上來(lái)以后如果光伏需要用的就往光伏發(fā)，售電需要的就往售電發(fā)。第二個(gè)是平臺(tái)是統(tǒng)一的入口，分開(kāi)給客戶體驗(yàn)體驗(yàn)非常差。我們之前的商用團(tuán)隊(duì)做了8個(gè)廠家，給他8個(gè)賬號(hào)和密碼，我們很多同事講說(shuō)從來(lái)沒(méi)有看全過(guò)，我們做這個(gè)事情的目的是給用戶提供統(tǒng)一的物聯(lián)平臺(tái)和統(tǒng)一書(shū)記的歸總和匯總，這是做能源物聯(lián)網(wǎng)的想法。
第二件事，我們現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速部署。因?yàn)樽瞿茉次锫?lián)網(wǎng)其實(shí)上面的應(yīng)用有很多，但是我跟很多應(yīng)用廠家溝通，他們說(shuō)如果讓我基于你的平臺(tái)做開(kāi)發(fā)，我要花一年或者是兩年時(shí)間，這個(gè)時(shí)間成本很高，第二個(gè)是客戶引流這一塊沒(méi)有足夠承諾，為什么要和你綁定?我們現(xiàn)在的方式是通過(guò)我的PASS平臺(tái)把接口開(kāi)放給合作伙伴，讓他們快速綁定應(yīng)用，對(duì)他的投入是非常有限，我們一個(gè)合作伙伴跟我們綁定大概就花了兩天的時(shí)間，就把他的應(yīng)用和我的平臺(tái)做了快速綁定，現(xiàn)在在我們這個(gè)平臺(tái)展示和監(jiān)控管理，這里面給合作伙伴是怎么讓他快速低成本根據(jù)平臺(tái)做一個(gè)綁定，同時(shí)給他足夠的用戶。這是他們感興趣的一個(gè)點(diǎn)，這也是能源物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)一個(gè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)。
下面我通過(guò)一個(gè)案例分享，給大家做一個(gè)介紹。天合做了一個(gè)天合太陽(yáng)能，整個(gè)太陽(yáng)能里面，其實(shí)我們把整個(gè)能源物聯(lián)網(wǎng)的供能加上線上線下的完整打通，分成7個(gè)本地的微電網(wǎng)系統(tǒng)，用我們的管理平臺(tái)，對(duì)本地都能進(jìn)行一個(gè)綜合的用能管理和控制，包括控制策略，包括協(xié)調(diào)策略，那么本地?cái)?shù)據(jù)的話是有篩選的，本地控制要求高的，會(huì)放在本地控制，但我們要參與區(qū)域協(xié)調(diào)的，會(huì)上到云端，這樣子保證了本地和云端的協(xié)調(diào)和打通，這是有關(guān)天合太陽(yáng)能。整個(gè)太陽(yáng)能后續(xù)還會(huì)往其他方面去延伸，包括像智慧交通，剛才前面介紹的中車的智慧交通，包括智慧能源，我們希望減少碳排放，把用能成本和投資有效的下降，這是天合太陽(yáng)能的案例。
第二個(gè)案例，我特別想分享，這是我們真正做綜合能源服務(wù)的一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，我有兩臺(tái)變壓器150的，這個(gè)是結(jié)果，其實(shí)結(jié)果上來(lái)是分先后順序的。我第一步是今年6月份入住紫竹園的，我們進(jìn)行了采集，我們發(fā)現(xiàn)最大不差距700千瓦，但是按虛量電費(fèi)來(lái)交只要5.88萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了13.4萬(wàn)的節(jié)省。這個(gè)就是運(yùn)維云發(fā)揮的作用，我知道運(yùn)行情況才能把最大負(fù)荷準(zhǔn)確估計(jì)出來(lái)。
這個(gè)事情還沒(méi)有，我最大負(fù)荷是700，最大虛量不能低于40%，所以是500，我上光伏的目的是動(dòng)態(tài)兼容。最近5.31政策對(duì)很多光伏行業(yè)打擊比較大，因?yàn)闆](méi)有補(bǔ)貼了。你通過(guò)什么方式獲得補(bǔ)貼是一個(gè)破并合出路。這個(gè)就是變相補(bǔ)貼，光伏和我商業(yè)吻合是非常好的，我通過(guò)上光伏把我的這個(gè)最大負(fù)荷，往下降了200，因?yàn)?00是門檻，兩臺(tái)變壓器又省下了21.6萬(wàn)，本身光伏，在上海工商業(yè)的電價(jià)又足夠，所以投資回報(bào)非?？捎^。所以光伏行業(yè)分布式里面并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是怎么結(jié)合，把平臺(tái)和數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)找到結(jié)合的點(diǎn)，這才是以后的一個(gè)出路。
我們第三點(diǎn)是又做了一個(gè)報(bào)停，我們碰到的困難是什么?電網(wǎng)公司講說(shuō)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)工商業(yè)的樓，設(shè)計(jì)的時(shí)候一級(jí)負(fù)荷，是雙回路供電，是消防的要求，一開(kāi)始不讓我們報(bào)停。其實(shí)我們做的事情跟我們的儲(chǔ)能有一個(gè)結(jié)合，上了100千瓦、300千瓦的儲(chǔ)能，國(guó)內(nèi)的調(diào)頻是一個(gè)方向，調(diào)峰市場(chǎng)還不夠成熟，其實(shí)它作為備用電源或者是動(dòng)態(tài)的減兼容是一個(gè)動(dòng)態(tài)的方向，這里我和運(yùn)維云和光伏云包括儲(chǔ)能云做了一個(gè)結(jié)合。
大家看到上海的價(jià)差足夠大，有7.4毛，既可以作為儲(chǔ)能，也可以作為備用電源，還可以參與調(diào)峰，我把一個(gè)產(chǎn)品通過(guò)云端數(shù)據(jù)分析做了合理化的應(yīng)用。電力行業(yè)有很多的事情可以做，這里一有各罰款2800多，剛好跟天伏的電力電子設(shè)備進(jìn)行了溝通，大概投入是1.5萬(wàn)，5個(gè)月收回成本。工商業(yè)企業(yè)用能有很多的問(wèn)題，關(guān)鍵是你要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的問(wèn)題和痛點(diǎn)就是我們的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀冞@里面本身是一個(gè)業(yè)務(wù)整合和集成的平臺(tái)，你可以通過(guò)業(yè)務(wù)整合把合作伙伴，把用戶都把他們的需求得到滿足，這是我們的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。
后面其實(shí)還有，這是我們光伏云的作用?？梢园l(fā)現(xiàn)裂變器的異常，我們?cè)诮尤霊?yīng)該是湖南濱州的將近140多個(gè)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)里面20多個(gè)站是異常的，老百姓都以為發(fā)的電每天都上網(wǎng)產(chǎn)生價(jià)值了，但因?yàn)闆](méi)有正常往電網(wǎng)供電。這就是體現(xiàn)出光伏云的價(jià)值，怎么對(duì)分布式光伏進(jìn)行監(jiān)控，同時(shí)幫他們?cè)凭S和管理，這也是平臺(tái)和光伏企業(yè)需要考慮的方向，也是未來(lái)怎么把綜合能源服務(wù)引入發(fā)電端的出路。
最后還有一個(gè)案例是跟空調(diào)的結(jié)合。我們通過(guò)運(yùn)維云發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)空調(diào)周六忘記關(guān)了，給了我們這邊告警。對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，我們因?yàn)檫@件事情做了兩個(gè)策略，一個(gè)時(shí)間，就是周一到周五關(guān)系。第二個(gè)是跟視頻的策略，改成遠(yuǎn)控的。我想形成一個(gè)閉環(huán)，我已經(jīng)是虛量了，有一個(gè)問(wèn)題是超過(guò)虛量是雙倍罰款的，但是空調(diào)在工商業(yè)屬于可切負(fù)荷，我們的方式是什么?當(dāng)平臺(tái)預(yù)警的時(shí)候可以把負(fù)荷切除，讓我的虛量非常精準(zhǔn)，這平臺(tái)對(duì)工商業(yè)用戶的價(jià)值，跟前面形成完整的閉環(huán)。這是整個(gè)云平臺(tái)跟這個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)合的點(diǎn)。
最后大家可能會(huì)問(wèn)一個(gè)結(jié)果，這個(gè)投入多少錢?我們加了一個(gè)8000的網(wǎng)關(guān)，因?yàn)槎际乾F(xiàn)成的，我們只加了一個(gè)無(wú)線網(wǎng)關(guān)，將近降了65萬(wàn)的費(fèi)用，這里面對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，他身上有很多可以挖掘的價(jià)值點(diǎn)，關(guān)鍵是怎么和用戶的需求結(jié)合，而不是在家里面想。
后面因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系我不再講，最后我說(shuō)一下天合的價(jià)值，我們希望真正做實(shí)事，把價(jià)值綁定，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是要獲客的，是要長(zhǎng)期綁定，你單純想上一個(gè)平臺(tái)，上面有一個(gè)死的數(shù)據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有任何的價(jià)值，我們要的是活躍擁護(hù)和活躍數(shù)據(jù)，我們希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠給用戶帶里一個(gè)綠色的、智能的、經(jīng)濟(jì)、低碳、安全，最后還能給合作伙伴帶來(lái)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覀兌际蔷珳?zhǔn)營(yíng)銷，每個(gè)客戶通過(guò)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)和篩選之后，有問(wèn)題的客戶來(lái)做營(yíng)銷，這是有關(guān)天合云平臺(tái)的一個(gè)業(yè)務(wù)。
最后有一個(gè)我們的slogan，希望云平臺(tái)能重構(gòu)這個(gè)能源物聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)。謝謝大家。
(本文根據(jù)發(fā)言嘉賓演講速記整理，未經(jīng)本人審核)
