近日,永泰數能在深圳成功舉辦“工商業儲能研討會暨 2023 永泰數能合作伙伴萬里行(深圳站)”活動(以下簡稱“萬里行深圳站”),并正式啟動“合作伙伴萬里行”行動。在活動現場,永泰數能簽約金額突破1.08億元,值得一提的是,能鏈集團現場宣布向永泰數能追加預定100臺智能工商業儲能產品。
此前,在今年9月,永泰數能在廣東韶關的產業園區正式開業投產,據悉該園區全面投產后預計年產值至少可達5億元,這是繼廣東深圳、江西南昌、貴州貴安、江西吉安、安徽宿州之后的第6個生產基地。今年以來,永泰數能先后中標多個全球頭部企業儲能項目,并已完成數千臺產品交付,截至9月底,公司合同額已接近30億元。作為新能源行業新秀,永泰數能為何能在如此短的時間實現飛速發展呢?
真正以客戶為核心 將為客戶實現價值最大化放在首位
“以客戶為核心”,在永泰數能不只是掛在墻上的一句口號,而是刻入公司基因中的價值觀。從產品設計制造到方案規劃,再到商業模式打造,永泰數能始終以客戶利益為核心,以滿足客戶價值最大化為己任。比如,在為客戶進行綠色出行和充電場站方案規劃時,永泰數能不僅僅只從產品配置的角度出發,而是會先于客戶,思考什么樣的方案架構可以在保障客戶收益的前提下,又能盡可能的減少場地改造和避免電力增容,降低客戶的初始投資和運營成本。此外,永泰數能更是在方案規劃時就會為客戶提供商業模式的創新方案,比如永泰數能的光儲充一體化“城市驛站”解決方案,就涵蓋了充換電、餐飲零售、商務休閑、夜市經濟、社區服務、媒體廣告等多元化的盈利模式。
跨界融合創新 突破關鍵技術壁壘
技術是企業發展的支撐,創新是引領企業進步的第一動力,加快技術迭代、產業升級,才能讓企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地、贏得發展機遇。永泰數能始終以技術創新為驅動,持續加大投入數字信息、電力電子、電池、能源管理、熱管理、新材料等6大核心技術的研發,在“光儲”一體、VPP、“儲備”一體、V2G、多能互補“儲充”一體等新型儲能技術方面持續突破。在鞏固底層技術優勢的同時,永泰數能還嘗試跨界融合,加強了信息安全、數據挖掘、云服務、AI等新技術與儲能技術的融合應用,挖掘新需求、新特性,提升新價值。
化繁為簡 全生命周期管理 專業打造顛覆性產品
產品是企業賴以生存的根本,只有持續研發并生產出具有核心競爭力的產品,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。永泰數能摒棄了復雜的產品概念,化繁為簡,秉承“安全(safe)、極簡(simple)、智能(smart)”的設計理念,由專業團隊結合智能化技術手段,進行產品全生命周期管理,以保障產品使用價值的持續提升。
比如,永泰數能的儲能產品,擁有智能的監控系統,自研云平臺管理系統,可實現智能云端運維,保障投資收益。在站點管理方面可以實時監測、進行效益分析、智能運維以及遠程監控等功能。此外產品還有智能均衡策略、系統AI預警,進一步保證了電池全生命周期的一致性。與此同時,產品進行一體化設計,預制化生產,支持靈活擴容,覆蓋50kW-1MW寬功率范圍,通過工廠預制整體交付,也便于安裝及運維,整體可降低15%的運輸、安裝調試費。
除此之外,永泰數能已經完成了從鋰礦石、正極材料、BMS/EMS,以及自動化的設備的完整布局,既保證了產品成本方面的優勢,同時也保證在關鍵核心設備供應方面不會被卡脖子。
做大做強平臺 賦能合作伙伴 共建共享共創產業新生態
永泰數能在短時間內實現爆發性增長,離不開其始終堅持“聚焦核心技術,做好平臺和底座”的生態發展理念。
獨行快,眾行遠;選擇合適的同路人,才能走的即快又遠。永泰數能專注于為合作伙伴搭好平臺,持續推動產業鏈融通、供應鏈配套、數字化轉型,發揮集團化企業的產業協同優勢,與合作伙伴構建信息共享、價值共創的生態合作體系,帶動產業鏈上下游開展合作。目前,永泰數能“協同作戰、共同成長”的合作伙伴賦能體系已初步成型,并已在“萬里行深圳站”簽約了第一批40家合作伙伴。
隨著越來越多合作伙伴的加入,如何讓伙伴發展得更好、更出色,是永泰數能正在發力探索的方向。永泰數能恪守“弱水三千,只取一瓢”的商業原則,堅守業務邊界,信守商業承諾,絕不觸碰合作伙伴與客戶的核心利益,堅持長期與客戶、合作伙伴、供應商、投資人共享收益。在攜手前行的道路上,永泰數能將堅守合作伙伴利益至上的原則,打造共創共享共贏的產業新生態,共同迎接新能源的發展浪潮。